如何把握报价技巧,是许多销售新手的困惑!报价太早,对销售的影响很大。
特别是在客户还没有对产品关键价值,形成自己的看法时就开始报价,更是负面影响极大。
如果你报价过高,客户会认为你价格昂贵,认为你缺乏诚意,从而失去了进一步交流的意愿,致使错失销售良机;如果你报价偏低,客户会认为你的产品质量很差,因为从来便宜无好货!使你极具性价比的报价体系无法发挥应有的作用。
那到底如何把握报价时机呢?我认为报价的最佳时机,是在客户对产品价值及其带来的解决方案有了充分认识之后。
只有当客户对解决方案有了明确认识,他才会愿意花资金来解决
设备有限公司,公司位于上海市浦东新区东方路877号嘉兴大厦1408室,公司厂房坐落于上海市浦东新区凌白路117号,占地15000平方米,是中国知名的破碎筛分设备制造商,我们为客户提供全系列破碎筛分设备,包括液压圆锥破碎机,颚式破碎机,反击式破碎机,制砂机,立式冲击式破碎机,振动筛,喂料机洗砂机和成套制砂生产线,我们不仅为客户提供高性价比的产品,还提供一流的服务支持及